Cooperativas agrícolas dobram participação no PIB do agronegócio

As cooperativas agrícolas brasileiras vivenciam um momento de expansão significativa, dobrando sua participação no Produto Interno Bruto (PIB) do agronegócio em apenas cinco anos. Um levantamento da L.E.K. Consulting revela que a fatia dessas organizações saltou de 8,1% em 2019 para 15,4% em 2024, um aumento de aproximadamente 90%.

Esse avanço expressivo ocorre em um cenário desafiador para o setor, marcado pela queda nos preços das commodities, crescente inadimplência rural e dificuldades financeiras enfrentadas por revendas de insumos. Enquanto algumas empresas do setor de distribuição passaram por processos de recuperação judicial ou extrajudicial, as cooperativas demonstraram resiliência e ampliaram sua relevância.

## Transformação no Financiamento Rural

Eric Emiliano, sócio da L.E.K. Consulting, explica que o movimento reflete uma transformação profunda no sistema de financiamento do campo. O Plano Safra, que historicamente teve papel crucial, vem perdendo representatividade, especialmente entre grandes produtores. Modelos tradicionais de financiamento, como o barter e o crédito comercial, sofreram um abalo significativo com o aumento da inadimplência.

Bruno Brandi, senior manager da consultoria, destaca que a crise expôs as fragilidades de parte do setor de distribuição. "Em muitos casos, as revendas estavam funcionando como bancos", afirma, explicando que elas financiavam produtores com prazos estendidos. Com o aumento da inadimplência, esse modelo mostrou suas limitações.

## Inadimplência e Resiliência das Cooperativas

A inadimplência no crédito ligado ao agronegócio, que antes girava em torno de 3%, agora se aproxima de 15%, um patamar superior ao observado em crises anteriores. Essa situação, combinada com duas safras consecutivas de custos maiores que receitas para os produtores, criou um ambiente propício para a atuação das cooperativas.

As cooperativas passaram a preencher lacunas deixadas pelas revendas, expandindo a oferta de crédito, barter, assistência técnica e outros serviços. "As cooperativas criam um ecossistema completo para o produtor", diz Brandi. Elas oferecem financiamento, compram, armazenam e comercializam produtos, o que fortalece o relacionamento de longo prazo e reduz a inadimplência.

## Estratégias de Crescimento e Expansão

A resiliência das cooperativas está atrelada à diversificação de suas receitas e à capacidade de capturar valor em diversas etapas da cadeia produtiva. Com capitalização advinda da expansão, elas agora focam em quatro frentes: industrialização de produtos, entrada no mercado de biocombustíveis, expansão geográfica e aquisição de ativos de empresas em dificuldades.

A industrialização agrega valor aos produtos já comercializados, enquanto o setor de biocombustíveis acompanha uma tendência de mercado favorável. As cooperativas também veem oportunidades de expansão territorial em regiões com menor presença, como o Centro-Oeste e Sudeste, aproveitando empresas em recuperação judicial para ganhar sinergias operacionais.