Move Brasil: Alta Procura por Carros, Mas Crédito Impede Vendas

O programa Move Brasil, lançado em 19 de junho, gerou um notável aumento na procura por veículos novos em concessionárias, especialmente entre motoristas de aplicativo e taxistas. O objetivo do programa é oferecer financiamento com juros reduzidos, o que despertou grande interesse. No entanto, a expectativa inicial de um boom nas vendas tem esbarrado em um obstáculo significativo: a dificuldade na aprovação de crédito pelos bancos.

Relatos de concessionárias indicam que muitos clientes chegam às lojas com a expectativa de que o financiamento já esteja garantido após o cadastro no portal do governo. A realidade, contudo, é que as instituições financeiras ainda realizam análises rigorosas, resultando na reprovação de uma parcela considerável das propostas. Em uma rede de concessionárias Nissan na Grande São Paulo, por exemplo, 91 propostas foram registradas em um único dia, mas apenas seis foram aprovadas até o momento do levantamento. Em dias normais, a média é de 20 pedidos com cerca de 50% de aprovação.

## Desinformação e Expectativas Irrealistas

Leandro Schuber, diretor de oito concessionárias Nissan, aponta a desinformação como um dos principais fatores para o desencontro entre a demanda e as vendas efetivas. Muitos consumidores acreditavam que o pré-cadastro no programa equivalia à aprovação automática do financiamento. Outros esperavam obter crédito mesmo com o nome negativado ou imaginavam que condições como entrada zero e parcelamento em até 72 meses seriam garantidas para todos, sem considerar os critérios bancários e o público-alvo específico do programa.

Schuber também mencionou casos de clientes que não pertenciam ao público-alvo, como motoristas que não eram de aplicativos, e que demonstraram interesse apenas em enviar a proposta ao banco para verificar a possibilidade de aprovação, sem um interesse genuíno no veículo em si. Essa situação, segundo ele, desviou o foco do atendimento e pode ter impactado negativamente as vendas para outros segmentos do mercado, como clientes convencionais, pessoas com deficiência (PCD) e o mercado de seminovos.

## Otimismo Cauteloso em Outras Redes

Na Honda Flora Motors, a percepção é ligeiramente mais otimista. Sergio Roveri, diretor da concessionária, confirma um aumento expressivo na busca por informações sobre o Move Brasil, embora o foco principal ainda seja o esclarecimento de dúvidas. Ele descreve o atendimento como mais consultivo, priorizando que o cliente entenda quais veículos se enquadram nas regras do programa antes de iniciar o processo de financiamento. A Honda não divulga números específicos, mas afirma que a receptividade tem sido positiva e que o atendimento tem sido encorajador.

Cláudia Leite, vendedora da Honda, relata a chegada de diversos perfis de clientes, alguns ainda em processo de regularização financeira ou aguardando isenções fiscais, enquanto outros já estão prontos para a compra. A assessoria da Honda reforça a receptividade positiva, mas ainda é cedo para medir a taxa de aprovação real, pois os retornos dos bancos estão começando a ser consolidados após o início da operação do programa. A expectativa é que, com o tempo, os processos se ajustem e o programa cumpra seu objetivo de facilitar a aquisição de veículos.